意贴OK状态回归!这个20年的“老”品牌“年轻”
栏目:利来国际W66.com 发布时间:2020-05-25 17:40

  意可帖这个品牌相信大家都很熟悉了,口腔溃疡的时候只要贴上一贴,疼痛即刻缓解!可以说是一款相当经典的口腔溃疡药品了。

  可最近,这款“老”产品却突然刷爆了抖音,还获得了超过2亿的关注,这是怎么回事呢?

  原来是意可贴在5月开启的品牌年轻化营销,除了抖音挑战赛,意可贴更是横跨B站、小红书等多个线上线下年轻人聚集地,成功扩圈到年轻人!吸引了一大批年轻消费者的关注!和意可贴一起,打倒溃疡君!

  众所周知,IP形象是品牌和消费者之间的重要沟通渠道,能帮助消费者迅速建立起第一印象。作为“老”品牌的意可贴,融合潮流设计元素,将产品理念和功能可视化,打造成潮流新奇的全新“意可仔”,从而完成IP的元气化焕新升级。让每一个年轻消费者,都能直观地通过这个新IP卡通形象,感受到意可贴的治愈功能,这种视觉化与产品功能的快速感知,正是现在最流行的年轻沟通方式。

  不但如此,围绕“意可仔”新形象,意可贴更是将它赋予在各种年轻化的使用场景上,如“表情包”、“T恤”等等,从而把IP进行破圈式圈层拓展,让意可贴的健康元气理念渗透于生活,丰富整体的IP深度。

  在营销中,抽象的广告往往难以联系到产品上,陷入 “广告效果好,但是没转化”的营销困境。为了解决这个问题,意可贴以产品应用场景为破局点,打造《意贴OK,状态回归》系列场景多维化赋能TVC,以产品力为支撑完成了品牌故事延伸,和消费者开展了一场兼具理性和感性的产品沟通。

  在这则TVC中,意可贴通过消费者痛点场景切入,配上直观的病毒式反转治愈效果,向消费者活泼展现了意可贴的元气健康品牌理念。发布首日即在抖音迅速获1.5w赞,深受大家喜欢。同时,意可贴还通过“滚蛋吧!溃疡君”这种年轻元气的文案,在线上线下购买渠道上进行海报曝光,实现场景式导流效果。

  拥有新IP后,品牌如何运作,才能达到1+1=N的爆破作用呢?意可贴给出的答案是链接各渠道,以线上传播+精准投放+线下连锁店矩阵 的模式,打造全链路营销闭环,实现1+1+1=N的流量引爆效果。

  针对年轻消费者,喜欢尝试、好奇心强的需求特征,意可贴把意可仔形象以及产品功能,呈现在魔性好玩的抖音贴纸上,以此开启#意贴OK,状态回归#抖音挑战赛活动。挑战赛上线w+原创视频,不但完成从单点到多点的消费者自发裂变,更是将“意可仔帮你轻松击败溃疡君”的品牌形象在不经意间覆盖进年轻消费者心智。

  同时,意可贴通过TVC精准投放来承接挑战赛的流量。当消费者心智刚被挑战赛 “击败溃疡君”占据,即刻刷到投放TVC,激发消费者购买欲望,完成营销到转化的品效闭环。

  在线下方面,意可贴整合头部连锁店资源,打造专题快闪店矩阵,并通过专属联动活动进行引流,承载线上活动流量。

  可以说,意可贴这次通过“整合抖音挑战赛+TVC精准投放+头部连锁线下快闪店矩阵”的营销思路,是打造全链路营销闭环的关键。

  小红书种草营销+B站Z世代曝光+抖音玩转年轻圈层,从口碑到销售的品效合一

  除了品牌营销,意可贴更是同时在抖音、B站、小红书开启了全覆盖种草的长线运营模式。品牌营销作为短时间的爆破,能快速进行获量和消费者心智占领。而长线运营,则是流量持续转化的关键。

  对此,意可贴选择在目前年轻人最集中的三大平台进行多点、多线的长时种草曝光在营销战役关键节点时,进行短平快的种草扩散获量,小红书种草营销+B站Z世代曝光+抖音玩转年轻圈层的多维组合打法,完成短时品效爆破。在非关键节点时,也通过散点投放进行细水长流式的内容营销。

  这种集中爆破+长期运营的内容种草模式,有效激活意可贴品牌从破圈营销中所累积的品牌力量,构建出一条完成的IP品牌种草的转化路径。

  在本次品牌年轻化营销中,意可贴以IP年轻化升级为 核心焦点,成功打造了一场从“IP+产品+场景+营销”的品效合一营销链路。在未来,这套营销链路如何升级,如何将打倒溃疡君的理念持续传递给用户,如何把意可贴的品牌变得更有生命力,相信是意可贴会给出让人满意的安安。

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